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2024海外电商数据分析之东南亚篇


东南亚——中国的邻居。


地理位置上的接近,为中国跨境电商出口东南亚提供了便利条件。与此同时,东南亚的电商市场广阔。


墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示,去年,东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1146亿美元。


可见,拿下东南亚市场,事关重要!


本文将给各位外贸人分析东南亚电商市场的特点、提供合理的出海策略,帮助各位外贸er成功拿下大单!



东南亚电商市场有以下几个主要特点:


1. 市场竞争激烈Shopee以48%的市场份额,位列第一;其次是Lazada,占比16.4%;TikTok和Tokopedia各占14.2%,排名第三;同时,Temu也加入东南亚市场争夺战。


2. 低价商品受欢迎:Shopify发布的一份关于东南亚消费者行为和电商策略的报告显示,随着东南亚电商的迅速发展,价格成为消费者在购物时首要考虑的因素之一。随着通货膨胀导致消费者支出减少,83%的东南亚人削减他们认为不必要的开支;其中39%的人计划在购买商品时选择更便宜的商品。


3.  电商渗透率不断提高: Statista数据显示,东南亚电商用户数量不断增长。2018-2023 年东南亚电商用户数量已达 1.54 亿人,预计 2028 年将达到 2.26 亿人。同时,根据 Bain 咨询的预测数据,到2025 年东南亚电商渗透率可达到为6.5%。


4. 物流挑战:东南亚的物流系统面临诸多挑战,如印尼的岛屿分散、菲律宾的岛屿间船运问题、越南和泰国的城市交通拥堵等,这些都对电商平台的物流效率构成挑战。


5. 支付方式多样:东南亚地区的支付方式多样,货到付款的比例较高,信用卡覆盖率不如中日韩和北美地区。



针对以上特点,跨境电商想成功拿下东南亚市场,可以采取以下几种策略


1.  寻找本地KOL直播带货:东南亚人口结构年轻的特性,让该地区的社交媒体渗透率极高,对直播电商、社交电商接受程度高,KOL对消费者影响较大。


2.  支付方式:结合东南亚的经济发展水平,可以采取街口支付、货到付款的方式


3.  低价策略:东南亚网民对商品的价格敏感,注重性价比,想要进入东南亚市场,应采取低价策略。


4.  做好社交媒体运营Statista统计数据显示,目前社交媒体已经成为东南亚消费者购物主要渠道之一,其中越南仅有4%的消费者没有使用过社交媒体网络进行购物。


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